Essa deve ser a principal dúvida da maioria das pessoas que começam nesse segmento de personalizados, pois realmente é um pouco complicado você precificar o seu produto, pois ele engloba uma série de detalhes na sua produção. Não é tão simples como quando compramos um produto pronto na loja, e depois só colocamos um percentual em cima do preço que foi comprado e pronto. No produto manufaturado é um pouco mais complicado, mas não é difícil. Basta ter uma planilha e ser organizado.
PRECIFICAÇÃO:
Quando uma pessoa começa a empreender com uma produção de pequenas peças, os pedidos geralmente vêm de pessoas próximas ou da família, daí a dificuldade de cobrar o preço justo. Vem a vergonha e a insegurança, enquanto deveríamos nos orgulhar de vender uma peça que foi feita com nossas mãos, onde colocamos amor e dedicação porque vender também é uma arte.
Acontece também, quando depois de finalizada uma peça, a gente acha que não tem preço, porque ficou tão linda, aí a gente cobra bem baratinho que mal dá para cobrir os custos dos materiais.
Gente, nós temos que valorizar nosso trabalho, Scrap Festa também é ARTE, vocês irão produzir peças lindas feitas com as mãos, usando a criatividade. Temos que valorizar nosso tempo, nossa técnica para que nosso trabalho seja uma fonte de renda.
Para que você cobre um preço justo e não fique inseguro, a primeira coisa a fazer é se organizar e montar uma planilha com todos os seus custos e despesas, para que tudo isso seja embutido no valor de venda do seu produto final, pois para você calcular o preço de venda, você precisa saber primeiro o preço de custo de tudo, ou seja, quanto você gastou para fabricar aquela peça.
Deve-se levar em consideração para o cálculo, o valor do material, os custos fixos, valor por hora do profissional envolvido e o lucro.
O que é preciso para calcular o preço de custo de uma peça:
- Custo da(s) matéria-prima(s) utilizada(s) no projeto. (Ex: no caso do papel, se der mais de uma peça por papel, você precisará dividir o valor do papel pela quantidade de peças que caberão nele ou se você comprar um pacote de papel com 20 folhas, você precisará dividir o valor do pacote pela quantidade de folhas do pacote, assim você terá o valor de cada folha para o seu cálculo);
- Custos agregados como: cola, fita dupla face, fita banana, fita para laço, pérolas, strass, entre outros adereços. Cada um desses itens terão que ser calculados de acordo com a quantidade que serão usados. (Ex: Se você vai usar meio metro de fita para fazer um laço, então pegue o valor do rolo da fita, divida pela quantidade de metros que veio nesse rolo, que você terá o valor de cada metro, daí então é só multiplicar pela quantidade que você vai usar);
- Custos fixos: Luz, telefone, internet; (cálculo por dia/hora/minuto)
- Transporte para compra da matéria-prima (ou frete);
- Mão-de-obra - se tiver (cálculo por dia/hora/minuto);
- Seu salário: Você tem que estabelecer quanto você quer ganhar com esse seu trabalho (cálculo por dia/hora/minuto);
- Tinta de impressão (se for preciso);
- Custo de material que se deprecia com o uso (Ex: Lâmina para o corte do papel);
- Embalagens (se for usar)
- E outros custos diretos que estiverem relacionados ao seu produto;
- Lucro (estabeleça um percentual que você quer ganhar).
Como calcular o preço de venda:
Após você fazer o cálculo disso tudo, você vai estabelecer um percentual de LUCRO, ou seja, quanto você quer ganhar em cada peça. Isso é muito pessoal, é você que irá saber o quão trabalhoso foi cada peça. Porém, a média no mercado fica entre 30% e 60% de lucro.
Não tenha medo de cobrar pelo seu trabalho, assim como qualquer outro ele é a sua fonte de renda e se você tem orgulho do que faz, não deve ter vergonha de ganhar por isso.
Fazendo esse cálculo, as inseguranças em relação ao valor desaparecerão, pois com ele você saberá exatamente onde o dinheiro foi investido e de onde chegou à esse valor final.
Boa sorte!
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